Por que os melhores assessores da próxima década ainda não estão no mercado?

Por que os melhores assessores da próxima década ainda não estão no mercado? – Crédito: Divulgação

Profissionais com ampla experiência e reconhecida capacidade de geração de resultados podem encontrar limitações relacionadas ao modelo de negócio em que atuam. Em segmentos como agronegócio, mercado imobiliário e varejo premium, profissionais que passaram anos construindo relacionamentos, negociando contratos e gerando valor podem alcançar um ponto em que a estrutura de remuneração e crescimento patrimonial deixa de acompanhar seu potencial de desenvolvimento.

Nesse contexto, a migração para o mercado financeiro pode representar uma alternativa de expansão profissional. A experiência acumulada em negociação, relacionamento com clientes, visão de negócios e construção de confiança constitui um repertório relevante para a atuação em assessoria de investimentos. A Blue3 identifica profissionais com esse perfil fora do mercado financeiro e aposta na formação técnica como caminho para essa transição.

O conhecimento sobre produtos e serviços financeiros pode ser desenvolvido por meio de capacitação, estudos e certificações. Já competências relacionadas à construção de relacionamentos, postura comercial e maturidade profissional são desenvolvidas ao longo de anos de experiência. Ao migrar para a assessoria, portanto, um profissional não precisa abandonar a trajetória construída anteriormente.

A proposta é aproveitar conhecimentos, relacionamentos e competências desenvolvidos na economia real e aplicá-los em um segmento com novas possibilidades de crescimento e escala. O mercado brasileiro de investimentos também apresenta um cenário de expansão. O mercado macro de investimentos de pessoas físicas no Brasil já soma R$ 8,5 trilhões (dados da ANBIMA - Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais).

Nesse contexto, o modelo de assessorias e consultorias financeiras independentes vem ampliando sua participação e já ultrapassou a marca de R$ 1 trilhão sob custódia, com projeções de crescimento estrutural na casa dos 20% ao ano. Atualmente, o Brasil conta com pouco mais de 20 mil assessores ativos (segundo a ANCORD - Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras).

A expansão desse modelo para diferentes regiões do país, incluindo cidades do interior e mercados do Sul e Centro-Oeste, amplia a demanda por profissionais preparados para atuar na gestão e no planejamento patrimonial. A transformação dos modelos de atuação no mercado financeiro também reforça a importância de competências relacionadas à construção de relacionamentos de longo prazo.

A busca por modelos de receita mais estáveis e por soluções voltadas ao planejamento patrimonial amplia o espaço para profissionais com experiência comercial e capacidade de desenvolver relações duradouras com clientes. Foi a partir dessa percepção que a Blue3 criou o Blue3 Future, programa voltado à identificação e formação de profissionais de alta performance provenientes de diferentes setores da economia.

A iniciativa tem como objetivo prepará-los para uma transição estruturada para a carreira de assessor de investimentos. O programa busca aproveitar a experiência profissional acumulada pelos participantes, complementando esse repertório com conhecimento técnico específico do mercado financeiro. A estrutura contempla formação, acompanhamento e desenvolvimento profissional, proporcionando suporte durante o processo de transição.

Outro componente da proposta é a possibilidade de evolução dentro da estrutura da empresa. Na Blue3, o conceito de partnership está relacionado à participação dos profissionais na construção de valor da companhia. A proposta considera que essa participação seja consequência do desenvolvimento profissional e da contribuição efetiva para o crescimento do negócio.

Dessa forma, o Blue3 Future apresenta uma alternativa para profissionais que desejam ampliar suas possibilidades de carreira sem desconsiderar a experiência construída ao longo de sua trajetória. A iniciativa combina conhecimento adquirido na economia real, capacitação técnica e estrutura de desenvolvimento para a atuação no mercado financeiro.

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